企業にとって新規顧客の開拓は至上命題です。
そのことで扱う商品やサービスの販売先が広がりますし、
そのことがひとつの実績となり新たな新規顧客の開拓につながるからです。

それを可能にする営業は一般的に雇用した営業担当者や
外部の営業を専門としたアウトソーシング業者に委託することが多くなっています。

人に夜営業のメリットは、取引先や訪問した事業所などの
反応を目で見て肌で感じて情報化し商品やサービスの改善や新開発できる点にあります。

これらの点においては、電子メールやダイレクトメール等物を介して行うものは太刀打ち出来ないものとなっています。

しかし、それらの営業担当者を企業や事業規模を超えて雇用することはできず、
プラスアルファで何からの営業対策を取りたいものです。

その方法としてホームページを通じたネットショップなどが考えられますが、
訪問してもらわないことに話しにならないことから、取っ掛かりになりえる対策を考える必要があります。

その一つの方法として考えられるのがFAXを使ったダイレクトメールfaxdmです。

これは、商品・サービス・情報をfax同報してfax一斉送信するもので、
営業担当者が持つ機能の一部を代替することができます。

特に、距離に関係なく送信できる、一度に多数に送信できる、
業種・企業規模・送信時間などを選択できることにあります。

この方法を使った効果的な新規開拓として、今営業を行っている地域よりも外のエリアに対して行う、
記載する情報は季節・期間限定・キャンペーン・特価商品・新規契約法人向けの特典、URLなどになります。

また、送信先は現在営業対象としている業種や企業規模を有する法人となります。
この方法のポイントは戦略的に営業対象をしぼり、新たな営業担当者を雇用せず、
かつ負担を増やすことなく新たな顧客となりえる法人に情報を伝達できることにあります。

FAXDMは、電子メールや郵送のダイレクトメールと違い最初から開封されているため
視読率が高いことやそのコストが低いことがメリットとなります。